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　　日前，广州友谊已放出要在佛山开店的风声。其与佛山国际商业中心(IC C )已签约，拟整体租赁后者总面积逾3万平方米的商业楼群，开设首家佛山店。广州友谊相关负责人表示，预计2011年开业的佛山分店有望成当地最高端的百货商店。

　　昨日，对于广州友谊进军佛山一事，佛山多家百货公司表现出欢迎之意，并大度表示，此举将有利于佛山本土百货业的成长。

　　进驻

　　友谊非“首吃螃蟹”者

　　在友谊之前，已有数家广州百货品牌进驻过佛山。南方大厦、摩登百货、新大新等耳熟能详的广州百货品牌都曾“染指”佛山，只不过命运各异。

　　据知情人士介绍，最早进入佛山的广州百货品牌是南方大厦。虽选择了人气最旺的祖庙商圈，但南方大厦在进入佛山之后约一年，就匆匆撤离；随后，2003年进入南海城市广场的另一广州百货名店摩登百货，在佛山的经营亦因不尽如人意，于开业一年多后铩羽而归；去年，进驻三水广场的广州新大新百货，至今为止却效益不错。

　　2003年12月31日，摩登百货在南海城市广场的分店正式开业，占地面积约1万平方米，这是摩登百货在全国的第四家分店。据称，摩登百货曾被称为广州首家全方位导入日本及台湾最新国际管理模式的大型百货商场；其在佛山的分店，亦是佛山首家导入国际现代先进管理理念的大型百货公司。当年，摩登百货进驻南海时自然也是信心满满。不料在2005年1月20日，南海城市广场摩登百货有限公司发出公告称，拟注销登记，随即正式撤出佛山。

　　前景

　　防水土不服需扎根本地

　　佛山百货零售业界相关人士透露，其实摩登百货在南海开业还不到一年，就已于2004年9月开始进行退出佛山的相关工作，“当时摩登百货的人气确实很淡。当年城市广场地处桂城东，当时桂城东还是桂城的郊区，虽然已有了不错的楼盘如鹿璟村、怡翠花园等，但摩登百货的人气还是赶不上当时同在城市广场的易初莲花。”

　　业内人士分析，当时城市广场人气偏淡，而竞争对手易初莲花生意较旺的最重要原因是，后者类似于超市，符合周边人群对日常生活品的基本购买需要，而摩登百货的定位却不在此。“当时鹿璟村和怡翠花园等算得上桂城的高尚住宅区，但当地人对‘百货’的消费观念，仍是习惯到广州或当时很火的南海广场。”

　　“南方大厦和摩登百货在佛山没能成功，我觉得很重要的一个因素是其对佛山消费者的定位不清晰，走的路线(与本地百货)太雷同所致”。佛山市零售商业行业协会名誉副会长伍迪安认为，南方大厦和摩登百货进入禅城和桂城之前，两地的百货业已有了一定发展，并且已形成几家有代表性的本土百货公司，如兴华商场、南海广场等。南方大厦与摩登百货在佛山所走的路线并没有突出自己的特色，佛山消费者也多因先入为主的消费习惯，更青睐“早些时候成名”的本土百货公司。

　　而后来者新大新可以在三水成功，伍迪安解释，三水在新大新进驻之前并没有出现有规模的大型百货公司，新大新的进驻等于填补了三水的空白。

　　此次即将进入佛山的广州友谊，同样面临入驻后是否能站稳脚跟的问题。伍迪安表示，广州友谊在佛山选址为祖庙商圈，是很正确的。因为该地段不仅白领多，而且附近有多家高端酒店，外国人也多，消费能力不弱。

　　佛山本土百货企业顺联国际相关负责人许跃表示，广州友谊能否真正在佛山取得成功，更多的要看它是否能扎根本地。“佛山这座城市与广州不同，它比广州内敛很多。比如广州一些高端百货流行的会员制、时尚PA R T Y等活动在佛山可能行不通，因为佛山人不喜欢露富。”

　　影响

　　能改变本地消费者观念吗？

　　目前，佛山最兴旺的百货公司有定位在中高端的兴华商场，以及定位在高档的百货公司顺联国际购物中心。

　　虽然顺联国际购物中心从主题概念、公共空间设计、灯光设计、店铺装修设计、停车场规划等方面均以超前的理念进行规划，以满足高端商业环境需要，入驻其中的很多品牌档次也已达到国际一线、二线和国内一线品牌的标准，但很多本地高端消费者仍愿意舍近求远，选择去广州或香港购物。

　　佛山高端消费者廖女士表示她购物一般会选择去广州或香港，因为有车、交通也方便，而且广州和香港的高端商场比佛山本地多，选择也多，休闲也更有乐趣。

　　“要改变佛山高端消费群的消费观念，我觉得除顺联外，还应有更多的高端百货进驻，吸引这类消费群体。”佛山百货业界人士刘先生表示，顺联国际虽然在软件和硬件方面都达到了高端百货公司的标准，但由于目前本地高端消费群的观念还有待改变，要留住本地高端消费者，还需时日。

　　能带动祖庙商圈火一把吗？

　　对优超百货、东方广场等定位于中端的本土百货公司而言，在销售方面，由于定位的不同，广州友谊进佛山不会给它们带来很大影响。对于目前佛山人气最旺、历史最悠久的兴华商场和最高端的百货公司顺联国际而言，由于与广州友谊定位相当，相互竞争的态势似乎更加明显。而昨日，他们也表示广州友谊带来竞争的同时，更多的是带旺佛山百货业。

　　兴华商场总经理李耀坤表示，广州友谊进驻祖庙商圈，是一个很好的补充。目前祖庙商圈有各类型、档次的商家，但缺少一家完全走高端路线的百货公司，广州友谊的进驻将会填补这一块的空白。“这样各色的消费群都可以被吸引到祖庙商圈来了，人气更旺了。”他认为，虽是同行业竞争对手，只要错位经营，人家旺同时也会带动自己旺。

　　李耀坤称，广州友谊百货在祖庙商圈的选址离兴华商场很近，这样会形成聚集效应。

　　与广州友谊定位更为接近的顺联国际位于季华路，并非属祖庙商圈，但其相关负责人许跃表示，佛山目前高端消费与广州存在一定距离。广州友谊进驻，有竞争，同时也会给佛山高端消费群增加购物机会，使更多的佛山人愿意留在本地进行高端消费，这样也会带动顺联国际，并不是一件坏事。

　　“而且，我相信以后会有越来越多的高端百货进驻佛山，这样对于整个行业的发展其实是好的，因为聚集了人气。”许跃如是表示。

　　互相示好

　　佛山人民有高端消费的能力。佛山也许会成为广东的第二个广州。

　　———广州友谊集团相关负责人在宣布进军佛山时表示

　　佛山比广州内敛很多。广州一些高端百货流行的会员制、时尚PARTY等在佛山可能行不通，佛山人不喜欢露富。广州友谊能否真正在佛山取得成功，更多的要看它是否能扎根本地。

　　——— 佛山顺联国际相关负责人

　　目前祖庙商圈缺少一家完全走高端路线的百货公司，友谊的进驻将会填补这一块的空白。

　　——— 佛山兴华商场总经理李耀坤

　　我相信以后会有越来越多的高端百货进驻佛山，这对于整个行业的发展其实是好的，因为聚集了人气。

　　——— 佛山顺联国际相关负责人许跃

　　商国演义

　　本地虎与过江龙

　　目前，佛山人气最旺、历史最悠久的本土百货品牌是定位在中高端的兴华商场；而定位在高端的百货品牌有顺联国际购物中心。

　　2011年，定位与前两者类似的广州友谊将在祖庙商圈开设首家佛山分店。

　　广州友谊之前，已有南方大厦、摩登百货、新大新等耳熟能详的广州百货品牌“染指”佛山，只是命运各异。

　　南方大厦，最早进入佛山，选择了人气之地祖庙商圈，但进入后约一年，就匆匆撤离；

　　摩登百货，2003年进入南海城市广场，于开业一年多后铩羽而归；

　　新大新，去年进驻三水广场，至今效益不错。

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